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GSSI 2009 in Clermont, France
(13/02/2009
publié dans : Actualité
)
Discover Clermont and Auvergne region A nice place to live and work... See our presentation online: GSSI 2009, Clermont City website: clermont-ferrand.fr cyberbougnat.fr ... -
GSSI 2009, conférence à l'ESC Clermont
(22/10/2008
publié dans : Pascal - Recherche
)
Le GSSI (Institut International de Recherche en Vente) est une association internationale fondée en 2007 par des enseignants-chercheurs et des praticiens de la vente et du management commercial. Notre objectif est d'unifier l'étude et la pratique de ce domaine, et ce au niveau ... -
Publication dans la revue Management & Avenir
(06/10/2008
publié dans : Pascal - Recherche
)
Les commerciaux et les réseaux sociaux : vers de nouveaux outils de management des ventes Les acteurs commerciaux personnifient à la fois une frontière et un pont entre leur entreprise et le marché. Pourtant, les liens qu’ils tissent pour assumer ce rôle ne ... -
3e Conference annuelle du Global Sales Science Institute (G.S.S.I.)
(04/10/2008
publié dans : Pascal - Recherche
)
Helsinki, Finlande, Mai 2007 : nous faisons le premier atelier de ce qui va être la première association internationale de recherche en vente. une quarantaine de participants. Athènes, Juin 2008 : 2e conférence, l'association GSSI, Globale Sales Science Institute, est ... -
Négociateurs et réseaux sociaux : publication Hermes-Lavoisier
(11/06/2008
publié dans : Pascal - Recherche
)
A la suite de la journée de recherche du 8 novembre 2007, une sélection des contributions est publiée par l'éditeur Hermes-Lavoisier. Dans cet ouvrage consacré aux réseaux sociaux et au pilotage des organisations, je publie dans le chapitre 2 une version retravaillée du travail commencé ... -
Journées de recherche sur la Vente, Lyon, 31/1-1/2 2008
(11/04/2008
publié dans : Pascal - Recherche
)
Les 7e Assises de la Vente, pilotées par notre collègue Isabelle Barth, ont permis des rencontres particulièrement intéressante, entre chercheurs et praticiens, autour des thèmes qui nous sont chers, en management commercial, vente et négociation. J'y ai présenté la suite des travaux ... -
Les managers commerciaux et leurs réseaux
(05/01/2008
publié dans : Actualité
)
Pascal Brassier, enseignant-chercheur, responsable du pôle Marketing-vente du groupe ESC Clermont-Ferrand et membre DCF : « J'étudie comment les managers commerciaux utilisent les réseaux ». Les DCF lancent une vaste enquête sur les managers commerciaux et les réseaux professionnels. ... -
Le modèle perceptuel du rôle des managers commerciaux
(04/01/2008
publié dans : Pascal - Recherche
)
La recherche en marketing fait peu de place au management des ventes, tout du moins en France. Il s’agit pourtant d’un domaine où les sources de progrès, tant pour l’avancée des connaissances académiques que pour les praticiens, sont potentiellement importantes. ... -
2e Workshop du Global Sales Science Institute (G.S.S.I.)
(19/12/2007
publié dans : Actualité
)
Après le succès du premier Atelier réunissant des chercheurs et des praticiens de la vente et du management commercial, à Helsinki, Finlande, en mai 2007, le 2e Atelier de ce qui sera dorénavant le Global Sales Science Institute, ou Institut Scientifique International de la ... -
Les négociateurs commerciaux et les réseaux sociaux
(16/12/2007
publié dans : Pascal - Recherche
)
Les négociateurs commerciaux et les réseaux sociaux : de l’usage intuitif à l’outil de gestion. Le négociateur commercial est un acteur au rôle-frontière, qui a la particularité d’être en forte interaction avec l’intérieur comme l’extérieur de son organisation. Pour ... -
Réseaux sociaux et négociateurs d’affaires
(16/12/2007
publié dans : Pascal - Recherche
)
Réseaux sociaux et négociateurs d’affaires : étude empirique d’un facteur discriminant pour la gestion du risque dans les négociations commerciales. La négociation semble être de plus en plus comprise comme un processus relationnel ... -
Pascal [Activités| Activities]
(17/11/2007
publié dans : Pascal - Activités
)
Au Groupe ESC Clermont (depuis 2002) : Enseignant-Chercheur en Négociation, Management Commercial et Marketing Responsable du Pôle Marketing-Vente [Marketing–Vente–Achat–Logistique] Responsable de la Dominante « Développement ... -
Cécilia [Activités| Activities]
(17/11/2007
publié dans : Cécilia - Activités
)
A l'Université Blaise-Pascal, UFR LACC : Maître de Conférences en Communication Commerciale Universités et écoles étrangères : Université d'Oklahoma (Norman, USA) : Professeur visitante, MBA (2006) ... -
Cécilia [Experience]
(25/09/2007
publié dans : Cécilia - CV
)
° (2000-2003) PREDICA, compagnie d'assurance du Groupe CREDIT AGRICOLE Département International, Chargée d'Etudes et de Recherche ° (1999-2000) Groupement Régional des Associations, Mutuelles et Coopératives Auvergne (GRCMA) ... -
Pascal [Experience]
(19/08/2007
publié dans : Pascal - CV
)
° (1997-2002) I.A.E. Université d’Auvergne Enseignant associé en Management commercial, DESS Développement Commercial ° (1997-2001) Euromaster France, Groupe Michelin Conception, organisation et animation ... -
Cécilia [Formation | Education]
(19/08/2007
publié dans : Cécilia - CV
)
QUALIFICATION AUX FONCTIONS DE MAITRE DE CONFERENCES, CNU Section 06 Gestion, 2006 DOCTORAT ES SCIENCES DE GESTION, Université d’Auvergne, 2005 D.E.S.S. DEVELOPPEMENT COMMERCIAL-NTIC, Université d’Auvergne, 1999 (major de promotion) D.E.S.S. ... -
Pascal [Formation | Education]
(19/08/2007
publié dans : Pascal - CV
)
QUALIFICATION AUX FONCTIONS DE MAITRE DE CONFERENCES, CNU Section 06 Gestion, 2005 DOCTORAT ES SCIENCES DE GESTION, Université d’Auvergne, 2004 D.U. PEDAGOGIE & COMMUNICATION, Université d’Auvergne, 2000 D.E.A. SCIENCES DE GESTION, Université d’Auvergne, ... -
Qui sont les commerciaux?
(20/12/2006
publié dans : Actualité
)
Notre ouvrage collectif "Qui sont les commerciaux?" est paru aux Editions Editialis-Action Commerciale. Vous pouvez le commander au tarif de 15 euros (+1,98€ de frais de port) à : Pascal BRASSIER, ESC Clermont, 4 Bd Trudaine, 63000 Clermont-Ferrand.
Bienvenue
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Qui sont les commerciaux ?
Ouvrage paru aux Editions Action Commerciale-Editialis,
2006
Pour recevoir l'ouvrage, au tarif de 10 euros, envoyez-moi un email,
en enlevant le mot "antispams" entre parenthèses : pascal.brassier[antispams]@yahoo.fr
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